Guía para vender tu vivienda por tu cuenta (método Sit&Sell)
Los seis pasos del antiguo método Sit&Sell de BAFRE para vender una vivienda por cuenta propia, con los documentos e impuestos revisados según la norma vigente.
Contenido histórico: Sit&Sell fue un método de BAFRE para vender por cuenta propia. Hoy no es un servicio contratable. Fecha original no conservada; documentos e impuestos revisados el 10 de octubre de 2026. Consulta tu caso con un profesional.
Sit&Sell fue el método de BAFRE para quien quería vender su vivienda por su cuenta, siendo el protagonista de la venta. Lo organizaba en seis pasos. Se conservan aquí como guía.
1. Plan de lanzamiento: el precio
Fijar un precio adecuado desde el principio es clave. Parte de una valoración de la vivienda con datos de mercado de la zona. Puedes solicitar una valoración gratuita.
2. Plan de marketing
Publica el anuncio en internet con buenas fotografías, una descripción clara y los datos esenciales: superficie, distribución, estado y gastos.
3. Planificación de visitas
Prepara la vivienda antes de enseñarla: orden, luz y pequeñas reparaciones. Agrupa las visitas y ten a mano la información que suelen pedir los compradores.
4. Clientes potenciales
Identifica a los compradores interesados de verdad: pregunta por su financiación y sus plazos antes de negociar.
5. Documentos necesarios
- Título de propiedad (escritura) y nota simple actualizada del Registro de la Propiedad, para acreditar titularidad y cargas.
- Certificado de eficiencia energética, obligatorio para vender una vivienda; su etiqueta debe figurar en el anuncio (Real Decreto 390/2021).
- Último recibo del IBI.
- Certificado de la comunidad de propietarios sobre el estado de pago de los gastos comunes (Ley de Propiedad Horizontal, art. 9.1.e).
- Si la vivienda tiene hipoteca pendiente, información de la entidad sobre la deuda para cancelarla en la firma.
Algunas comunidades autónomas y municipios exigen documentos adicionales, como la cédula de habitabilidad o la inspección técnica del edificio. Compruébalo en tu caso.
6. Impuestos y gastos del vendedor
- IRPF: si vendes por más de lo que te costó, la ganancia patrimonial tributa en tu declaración de la renta, salvo exenciones como la reinversión en vivienda habitual o para mayores de 65 años que venden su vivienda habitual.
- Plusvalía municipal (Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana): la paga el vendedor en las ventas; no se devenga si no hay incremento de valor del terreno.
- Cancelación registral de la hipoteca, si existe.
Los impuestos del comprador, ITP o IVA y AJD, no corresponden al vendedor.
Si prefieres que te acompañemos en la venta, consulta los servicios inmobiliarios de BAFRE.