降低价格, 总有时间”. 这是房地产调解人与他的客户关闭他将要商业化的房屋价格的最常用短语之一. 但是对于那个财产的所有者, 您是否喜欢以较高的价格进入市场?; 那个差异, 它会为谈判或吓跑潜在买家提供足够的利润吗??

西班牙市场 房屋销售 二手 反映来自的价格溢价 10%25% 关于最终售价, 取决于要咨询的来源. 过程很简单: 对房屋的评价是 200.000 欧元, 房地产经纪人用诱人的提议抓住了业主, 220.000 欧元, 但最终所有者决定起始价为 240.000: “这是我邻居一年前要求的”, 证明.

这是一个重视捕获财产的行业, 如果您以合理的价格得到它”, 说明 贡萨洛·贝尔纳多斯(Gonzalo Bernardos), 教授 巴塞罗那大学 和著名的房地产分析师: “稍后将有时间解释以这个价格没有兴趣, 所以价格必须降低. 在我看来,这造成了该行业声誉的丧失”.

对于 耶稣公爵, 副总裁 阿尔法房地产, 关于“基于西班牙心态的实践. 买家要付出的钱少于其应得的价值, 而所有者想要收取的费用超出其应得的价值, 但最终价格由市场决定”.

托尼·埃普索西托, 的首席执行官 买房子, 在分析中引入了另一个结语变体: “随着供应或需求的增长,差异很大. 向中间 2019 我们的评估是 85% 的地板被高估了 20%. 但是今天, 自圣诞节以来,我们注意到需求降温和反思期延长, 价格开始回落并反映出更接近实际的数字”.

鉴定人的共同观点 算了吧 通过 塞萨尔·埃斯科巴(Cesar Escobar), 联合导演 评估控制: “西班牙房地产市场以市场经济为基础,其基本原理是供求规律. 它是一个异构市场,其发展从根本上取决于经济状况。, 社会的, 不同地理区域的行政和城市规划, 谈判应被视为系统本身的另一要素”.

抬高价格对卖家有利吗?

专家之间更大的重合点: 弊大于弊.

高估房屋 15% 或者 20% 在牛市中可能”, 继续老师 贝纳多斯, “卖时间会更长, 但是价格上涨会在几个月内让您着迷, 怎么回事 2004 一个 2006. 但是高估了 15% 在当前情况下非常危险, 因为你要浪费重要的时间. 买家不知道的事,因为没人告诉他们, 在这个关头,谈判的余地已经急剧增加, 所以你应该出价”.

杜克还发现了劣势. “通过抬高价格,许多准买家被排除在外,因为他们认为他们无法获得价格. 而且不卖房子, 别无选择,只能逐步下跌,直到以实际市场价格计价为止。”. 因此,Alfa Inmobiliaria警告有烧毁房屋的危险: “首次在门户网站上发布时, 在最初的几天是观看次数最多的时候. 如果我们很贵, 所有看到它的人都会丢弃它,剩下的就是等待下降发生时滴下的水滴. 在此过程中,许多人可能对此失去兴趣”.

笼罩市场的做法?

对于某些特工,这种做法会降低透明度. “因此,门户网站的价格与评估师等机构提供的价格之间的差异正在增加。, 公证人或注册商学院”. 但是Expósito还认为,这一事实“可为房地产专业人士派上用场, 因为我们对信任我们的业主的建议伴随着我们业务的真实销售见证, 财产登记处和公证人的实际收盘价. 出售财产或制定出售策略之间的区别”.

从廷萨, 埃斯科巴(Escobar)辩称,越来越多的信息资源“因此,不可否认的是,有更多的公共信息易于被所有干预者进行对比. 为此原因, 报价可能存在虚高的报价,可能会导致未来的买家最初放弃报价或由于拥有足够的信息而开始进行激烈的谈判. 卖方将被迫相应地调整价格”.

这种做法是否应该从市场上消失?

专家之间的巧合是 房地产讨价还价 这是一种做法, 但是在西班牙成立, 应该走开[R.

是, 我认为这是我们应该根除的做法, 以提高该部门的透明度和效率”, 保卫Expósito. 对于杜克来说,“消除这种做法对所有各方都是非常有益的. 事实上, 当卖方到达我们的一个办公室时,我们要执行此任务, 我们会告知您在足够的时间内可以出售房屋的实际价格”.

但是伯纳多斯 没有看到大的变化迹象: “我没看到, 至少现在. 当然,它会经历一些实践,例如使所有者意识到这是无益的, 还要让房地产经纪人对市场和教学法有更深入的了解, 门户网站自宣布以来就清楚地告知了价格的下降. 但是我坚信的是,由于买家了解的更多,“黑鸟”越来越少. 今年,没有人会付出比他们认为合理的价格高出一欧元的价格。”.

Tinsa的经验表明有些自然的纠正: “它使我们能够验证,总体而言,营业结束与初始报价的价格接近。. 但显然可能会有例外”, 指出.

 

[资源: 理想主义者]